Обзор профессии директолога: как они помогают бизнесу привлекать клиентов

Все баннеры, объявления в поисковой выдаче и реклама, которая «следует» за нами по другим сайтам после совершения поисковых запросов, — это результат работы специалистов по контекстной рекламе, известных как директологи. Эти профессионалы отвечают за создание, настройку и оптимизацию рекламных кампаний на ключевых платформах, таких как Яндекс Директ и Google Ads*.

Каждый раз, когда вы вводите поисковой запрос в Яндексе, помимо обычных результатов, вы видите объявления с пометкой «Реклама».
В этой статье мы подробно рассмотрим, что делают директологи, как они получают знания и навыки, сколько они зарабатывают и какие задачи входят в их обязанности.

Директолог — это специалист по контекстной рекламе, который сосредотачивает своё внимание на работе с Яндекс Директом.

Здесь важно отметить разницу между двумя профессиями: директологи специализируются исключительно на рекламе в Яндекс Директе, тогда как специалисты по контекстной рекламе, или контекстологи, работают с несколькими рекламными платформами, такими как Google Ads или Bing Ads. Эти термины широко распространены и используются в профессиональной среде, где директолога часто называют специалистом по рекламе в Яндекс Директе, а контекстолога — PPC-специалистом.

Однако, с уходом сервиса Google Ads* с российского рынка, многие специалисты по контекстной рекламе перешли на работу исключительно с Яндекс Директ, по сути, став директологами. Поэтому, когда в статье мы упоминаем «контекстологов», в данном контексте имеем в виду специалистов, занимающихся управлением рекламными кампаниями в Яндекс Директе.

В основные обязанности директолога входит сборка, настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ.

Если говорить кратко, то вот самое основное:

• Работа с Key Collector и Яндекс Вордстат для составления семантического ядра и подбора визуала для рекламы;
• Работа с ядром запросов: подбор ключевых слов, составление заголовков и текстов объявлений, а также настройка целей;
• Создание и управление параметрами рекламных кампаний через Директ Коммандер;
• Настройка, запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний, включая ретаргетинг, в Яндекс Директе;
• Работа с системами веб-аналитики, такими как Яндекс Метрика, Google Analytics* и Андата, для мониторинга и анализа эффективности рекламных кампаний;
• Регулярный анализ рекламных кампаний с целью оптимизации затрат и достижения ключевых показателей, включая А/Б-тестирование;
• Оценка качества привлечённого трафика, построение и анализ воронок продаж, а также глубокий анализ конкурентов, включая их бюджеты и уникальные предложения;
• Подготовка отчётов по результатам рекламных кампаний.

А теперь подробно рассмотрим как на практике работает специалист по контекстной рекламе на платформе Яндекс Директ. Обычно это происходит за 7 шагов:

Первый шаг в работе директолога — предпроектный анализ. Он позволяет получить информацию о продукте, его преимуществах и целевой аудитории, а также обсудить ключевые аспекты рекламной кампании с клиентом.

Часто для сбора данных используются брифы или фоллоу-апы, где в первом случае клиент кратко излагает информацию о проекте в опросном листе или в других случаях сам специалист оперативно фиксирует и записывает вводные данные по проекту. В дополнение к этому, контекстолог проводит оценку конкурентов, аудит сайта клиента и анализ целевой аудитории.

После завершения предпроектного анализа специалист по контекстной рекламе приступает к составлению детального плана рекламной кампании. На этом этапе разрабатывается стратегия, формируются идеи и уточняется целевая аудитория. Важно, чтобы план был адаптирован под доступный рекламный бюджет и соответствовал ожиданиям клиента. Контекстолог согласовывает каждую деталь перед запуском кампании.

Далее собирается семантическое ядро — набор ключевых запросов, по которым потенциальные клиенты будут находить товары и услуги. Важно также определить минус-слова — запросы, по которым реклама не должна показываться. Эффективность этой работы напрямую влияет на посещаемость сайта, расходы клиента и точность попадания в целевую аудиторию.

Для достижения оптимального баланса между высокочастотными и низкочастотными запросами, контекстологи используют Яндекс Вордстат, различные парсеры, Excel или Google Таблицы. От качества этой работы зависит стоимость клика и количество привлечённых клиентов.

После сбора семантического ядра контекстолог приступает к созданию, тестированию и оптимизации рекламных кампаний. Процесс начинается с разработки макетов объявлений, где важную роль играют цепляющие заголовки, варианты текста и быстрые ссылки. Вся информация берётся с сайта клиента или из общения с ним.

Опытный контекстолог всегда начинает с тестовой кампании, чтобы понять, как получить наибольшее количество клиентов по минимальной цене, и какие ключевые запросы работают лучше всего. Для повышения точности аналитики и оптимизации рекламы рекомендуется использовать сквозную аналитику Андата, которая интегрируется с Яндекс Директ и позволяет отслеживать все обращения клиентов в одном интерфейсе.

После тестирования происходит настройка рекламной кампании. Выбираются основные параметры показа объявлений в Яндекс Директ: тип кампании, регион, расписание показов, бюджет и другие настройки. Также контекстолог может устанавливать ставки для ключевых фраз как вручную, так и модифицировать их в автоматическом режиме, что позволяет максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

Специалист по контекстной рекламе в Директе анализирует статистику, чтобы подогнать рекламную кампанию под реальные данные. Для этого необходимо изучить, с каких устройств и откуда чаще всего заходят пользователи, проверить их демографические данные и внести необходимые коррективы в рекламу. В этом помогает Яндекс Метрика, которая предоставляет ключевые метрики для оценки эффективности кампаний.

После рекламных кампаний составляются отчёты, которые отражают все основные итоги: от бюджета до статистики привлечённых пользователей. Это важно для оценки эффективности проведённых кампаний.

• Измеримый результат. Одним из ключевых преимуществ работы директолога является возможность видеть конкретные результаты своей деятельности. Управляя настройками кампаний, проводя тесты и анализируя данные, специалист напрямую влияет на эффективность рекламных кампаний. Такая прозрачность даёт возможность оперативно корректировать подход и достигать поставленных целей.
• Широкие возможности для развития. Профессия директолога идеально подходит для тех, кто стремится к постоянному развитию. Здесь пересекаются маркетинг, аналитика и управление проектами, что открывает перед специалистом перспективы роста и освоения новых навыков. В этой динамичной среде всегда есть чему учиться и куда развиваться.
• Гибкий график и удалённая работа. Работа директолога предоставляет возможность организовать свой день так, как удобно самому специалисту, а также вести клиентов независимо от их местоположения. Такая свобода привлекает тех, кто ценит баланс между профессиональной деятельностью и личной жизнью.
• Высокий спрос на рынке. Профессия директолога остаётся востребованной на всех уровнях — от новичков до экспертов. Независимо от уровня опыта, рынок постоянно нуждается в специалистах, способных управлять рекламными кампаниями и добиваться результатов. Это открывает широкие перспективы для карьерного роста и профессионального развития.

В итоге, профессия директолога предполагает высокую степень адаптивности, креативности и непрерывного развития, что позволяет успешно справляться с вызовами и изменениями в стремительно развивающемся мире цифрового маркетинга.

Чтобы успешно работать директологом, необходимо обладать рядом ключевых навыков и знаний.

1. Важно в совершенстве владеть интерфейсом рекламной системы Яндекс Директ, поскольку именно через неё происходит настройка и управление рекламными кампаниями.
2. Способность создавать убедительные тексты объявлений или понимание основ копирайтинга также играет важную роль. Даже если задача копирайтинга делегирована другому специалисту, директолог должен уметь оценить результат и скорректировать его при необходимости.
3. Насмотренность и умение создавать привлекательный визуал для рекламы дополняют этот навык. Визуальные элементы объявлений должны соответствовать общему стилю компании и привлекать внимание целевой аудитории.
4. Кроме того, важным аспектом работы директолога является знание рекламного законодательства, особенно в части, касающейся маркировки рекламы. Это помогает избежать штрафов и обеспечивать соблюдение всех юридических норм.

Вот так выглядит типичное объявление о вакансии:

👆🏻 Источник: HeadHunter

Вдобавок к этому нужны и мягкие навыки (англ. soft skills). Для успешной работы специалисту по контекстной рекламе необходимо уметь:

• Эффективно планировать своё время
• Генерировать оригинальные идеи
• Чётко объяснять результаты работы
• Быстро адаптироваться к изменениям
• Нести ответственность за рекламный бюджет.

Благодаря этому можно успешно справляться с задачами, развиваться профессионально и увеличивать доход.

В современной России зарплата директолога, специалиста по контекстной рекламе, варьируется от 70 000 до 150 000 рублей в месяц в зависимости от уровня опыта и навыков. Начинающие специалисты обычно зарабатывают около 70 000–80 000 рублей в месяц. С накоплением опыта, особенно после трёх лет работы, доход директолога может возрасти до 120 000–150 000 рублей. На руководящих позициях зарплата может достигать 250 000 рублей в месяц.

Для успешной карьеры специалиста по контекстной рекламе спустя два года работы важно иметь в портфолио успешные кейсы с проектами, где бюджеты составляли от 1 000 000 рублей в месяц. Также необходимы навыки аналитики, умение управлять и оптимизировать рекламные кампании, а также глубокое знание Яндекс Метрики и других аналитических инструментов.

Чтобы поддерживать стабильный доход и профессионально расти, рекомендуется вести одновременно от 3 до 5 активных проектов. Это позволяет обеспечивать высокое качество работы и развивать свои навыки, избегая при этом чрезмерной нагрузки.

Чтобы стать директологом, можно воспользоваться различными образовательными возможностями: есть как бесплатные, так и платные курсы. Хотя университеты не готовят профессиональных директологов, научиться запускать рекламу в Директе может каждый, независимо от возраста. Вот основные варианты обучения:

• Бесплатные онлайн-курсы от Яндекса по настройке и оптимизации Яндекс Директа, они охватывают все аспекты работы с контекстной рекламой.
• Курсы и вебинары от eLama, например, полный курс по Яндекс Директу для новичков и профессионалов. Включает практические задания и возможность сертификации.
• Онлайн-платформы, такие как Maed, Skillbox и Нетология — предлагают платное обучение на углублённых курсах по контекстной рекламе с акцентом на практику и реальные кейсы.
• Стажировка в агентстве крайне полезна для приобретения практического опыта работы с реальными проектами, чтобы закрепить знания и создать портфолио.
• Самостоятельное изучение справочных материалов — умение искать информацию, читать мануалы и практиковаться с материалами Яндекс Директа и Яндекс Метрики помогает подготовиться к работе в агентствах или на фрилансе.

А ещё можно получить как теоретическое, так и практическое представление о настройке, управлении и оптимизации рекламных кампаний в Директе и обо всём, что связано с цифровым маркетингом из материалов в нашем блоге. Также собрали реальные кейсы клиентов Андата.

Успешная карьера специалиста по настройке Яндекс Директа строится на сочетании обучения, практики и постоянного профессионального развития:

1. Работайте над собственными проектами, создавайте сайты и запускайте рекламу.
2. Регулярно практикуйтесь, чтобы наработать опыт и укрепить портфолио.
3. Проходите обучение в крупных компаниях, осваивайте рекламные сети, таких как VK Ads и РСЯ.

Андата помогает директологам оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ с помощью нескольких решений.

Дата Хаб — это инструмент, который позволяет собирать и организовывать данные из различных источников, таких как рекламные кабинеты, CRM-системы и веб-аналитика. Для директолога это означает возможность получить полный контроль над данными о своих рекламных кампаниях и поведении пользователей.

Оптимайзер — это инструмент, который автоматически управляет ставками и бюджетом на основе данных о поведении пользователей и конверсиях. Он использует алгоритмы машинного обучения для того, чтобы обеспечить максимальную эффективность рекламных кампаний.

• Оптимайзер анализирует данные о результатах кампаний и автоматически корректирует ставки на ключевые слова, которые показывают наибольшую эффективность. Это помогает сократить расходы и увеличить количество конверсий.
• Оптимайзер анализирует данные о пользователях и каждый час формирует ставки для Яндекс Директа таким образом, чтобы привлекать максимально эффективный трафик. Ежедневно прогноз Оптимайзера обновляется с учётом статистики за предыдущий день, и на следующий день он уже учитывает эту информацию при формировании ставок.

Таким образом, Оптимайзер выполняет работу директолога, которому в идеале должен был бы сам каждый час заходить в Яндекс Директ и корректировать ставки в зависимости от полученных данных о конверсиях. Однако физически это просто невозможно, а также человек не смог бы успеть проанализировать такое количество информации для принятия решений по ставкам в Директе так быстро, как это может сделать нейросеть.

Оптимайзер помогает директологу сэкономить время и выступает в роли ассистента, который самостоятельно оптимизирует ставки в Яндекс Директе. Например, больше средств можно направить на кампании, которые приносят наибольшее количество клиентов по низкой цене.

Тег Менеджер помогает директологам настраивать и управлять тегами на сайте или в мобильных приложениях, что позволяет точнее отслеживать поведение пользователей.

AI Аналитика позволяет создавать кастомизированные дашборды и отчёты, которые объединяют данные из всех подключённых систем.

• Специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директе может составлять отчёты, которые отражают ключевые показатели эффективности (KPI) проводимых кампаний. Это помогает более эффективно анализировать результаты и быстро корректировать стратегии.
• Специалист по контекстной рекламе с помощью сквозной аналитики Андата может анализировать рекламные каналы, отслеживать путь клиента от первого контакта до покупки и определять наиболее эффективные рекламные источники.
• На основе аналитики можно принимать решения о перераспределении бюджета, выявлять наиболее успешные креативы, ключевые слова и аудитории, а также прогнозировать будущие результаты. Например, специалист может увидеть, что ретаргетинговая кампания в Яндекс Директ приносит больше конверсий, чем кампания на поиск новых клиентов, или обнаружить, что пользователи, кликнувшие на определенный креатив, совершают покупки чаще и на более крупные суммы.

Модуль сквозной аналитики доступен по подписке «Enterprise» для корпоративных клиентов. При условии, что сумма вашего ежемесячного чека составляет от 100 тысяч рублей, а срок интеграции превышает один месяц, при этом сама интеграция будет бесплатной.

Специалисты по Яндекс Директу занимаются созданием и оптимизацией рекламных кампаний, анализом данных и подбором ключевых слов. Тем, кто хочет заниматься настройкой контекстной рекламы, важно уметь работать с аналитикой, правильно настраивать рекламу и знать рекламное законодательство. Такая профессия довольно востребована, предлагает гибкий график и возможность удалённой работы. Можно всему научиться как на платных курсах, так и на собственном энтузиазме.

Андата предоставляет специалистам по настройке контекстной рекламы набор инструментов для улучшения работы с данными, автоматизации оптимизации и создания подробных отчётов. Эти функции помогают повысить эффективность рекламных кампаний в Яндекс Директе и достигать лучших результатов с меньшими затратами. Интеграция всех этих инструментов в единую систему делает работу PPC-специалиста более структурированной и предсказуемой, что особенно важно в условиях постоянно меняющегося рынка цифрового маркетинга.

Если вы хотите улучшить эффективность своих рекламных кампаний и использовать инструменты Андата по максимуму, запишитесь на консультацию с нашими специалистами. Мы поможем вам настроить оптимизацию кампаний, провести детальный анализ данных и повысить результаты вашей работы в Яндекс Директе. Не упустите возможность узнать, как Андата может сделать вашу работу проще и эффективнее.