Настройка рекламы в Директе для Ozon и Wildberries

Настройка рекламы в Яндекс.Директе для маркетплейсов Ozon и Wildberries — это важный шаг для повышения продаж и увеличения видимости ваших товаров. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно настроить рекламные кампании, чтобы достичь максимальных результатов.

Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, маркетологов, специалистов по контекстной рекламе и аналитиков, которые работают с платформами Ozon и Wildberries и хотят улучшить свои рекламные кампании в Яндекс Директе.

Контекстная реклама нужна. Для успешного продвижения товаров на маркетплейсах Ozon и Wildberries в условиях высокой конкуренции продавцы используют все доступные средства для привлечения покупателей и увеличения продаж. Яндекс Директ предоставляет уникальные возможности для таргетинга и оптимизации рекламных кампаний, что позволяет достичь максимальных результатов с минимальными затратами.

Использование Яндекс Директ помогает продавцам не только увеличить видимость своих товаров, но и привлечь целевую аудиторию, готовую к покупке. В этой статье мы подробно рассмотрим, как эффективно настроить рекламу в Яндекс Директ для маркетплейсов Ozon и Wildberries, чтобы вы могли максимально использовать этот инструмент для продвижения своих товаров. Подробности настройки кампаний можно найти в справке Яндекса.

Далее переходим к практическим советам по настройке рекламы в Яндекс Директе для товаров на Wildberries и Ozon.

Брендам, предлагающим разнообразные востребованные товары по цене от 550 рублей и стремящимся к показателю ДРР в пределах 20–30%, стоит рассмотреть возможность использования Яндекс Директ.

Особенно это актуально, если в вашем ассортименте представлено несколько SKU. Если у вас уже есть развитый магазин, например, по продаже одежды, аксессуаров для сна или постельного белья, внутренняя реклама в этих нишах может быть слишком дорогой. В таких случаях Яндекс Директ может стать эффективным инструментом для роста вашего бизнеса.

В качестве примера рассматриваем матрасы. Это может быть и другой товар, в данном случае цель — показать и объяснить процесс настройки за 12 шагов. Ниже подробно разбираем каждый.

На первом шаге логинимся в личный кабинет Директа.

👆🏻 Сделать это можно разными способами, описывать каждый не будем, Яндекс сам подскажет, что делать.

Слева выбираем «Кампании» > «Добавить кампанию»

Яндекс Директ предлагает оптимальный формат рекламы, который можно запустить с помощью автоцели в Мастере Кампаний.

Инструмент специально адаптирован для маркетплейсов, таких как Ozon и Wildberries.

На этом моменте нужно принять решение, какой маркетплейс лучше подходит для продвижения — Wildberries или Ozon. Данный формат позволяет объединять товары из разных площадок в рамках одной рекламной кампании для онлайн-магазинов в Яндекc Директе.

Для этого нужно указать ссылку на магазин или конкретный товар в соответствующем поле:

Указываем ссылку на отдельный товар:

Далее можно добавить ещё товары, кликая на соответствующие кнопки.

Чтобы отслеживать все заказы, обязательно создаём ссылки через раздел «Внешний трафик» для Ozon. Подробнее в справке Озона.

После выбора площадки определите, что именно вы будете продвигать: одну карточку товара или весь интернет-магазин.

Если вы планируете продвигать интернет-магазин, у вас есть несколько вариантов. Один из них — создать собственную посадочную страницу, а другой — реклама на автолендинге, который автоматически создаст Яндекс. Вы можете создать лендинг сразу в Директе во время создания РК. Для этого нужно выбрать соответствующую настройку как на скриншоте ниже:

Товары показываются автоматически на сайте Яндекса. Контролировать их можно как через заранее загруженный товарный фид, либо руками с помощью базового фильтра. Яндекс автоматически создаёт объявления, но мы отключаем автообъявления — лучше управлять этим параметром вручную.

Яндекс самостоятельно проведет A/B тестирование и выберет наиболее эффективные объявления и описания. С описаниями — аналогично.

Напрямую подтягиваем данные из карточек товаров при наличии рабочих вариантов.

С заголовками то же самое — их берём из карточек на Ozon.

Смотрим на превью справа и редактируем текст и изображения в объявлении по необходимости.

Быстрые ссылки полезны, так как они помогают повысить CTR и увеличить размер объявления.

Для интернет-магазинов — must have.

Имеет смысл создать две разные кампании. Для первой выбираем автоматически подобранную Яндексом аудиторию и крутим 24/7.

В другой кампании тестируем ручные настройки по ключевым фразам и времени показа. Используйте фразы, такие как «купить», «интернет-магазин», «Озон» и подобные им. В список минус-фраз включите слова типа «как ухаживать», «ремонт», «химчистка» и другие.

Цель может быть максимум переходов. На этапе первичного запуска рекомендуется не ставить жесткие ограничения, чтобы собрать данные и понять рынок, после чего можно проводить дальнейшую оптимизацию. Рекомендуется бюджет от 1000 рублей в день, желательно распределенный на несколько кампаний для тестирования различных стратегий и аудиторий.

При первом запуске отключите автоматический режим, чтобы Директ не корректировал настройки в пользу кликов. Важны целевые продажи и точечная аудитория.

Перед запуском любой рекламы необходимо заполнить данные рекламодателя, так как теперь это обязательно. Для этого кликаем по профилю Директа и выбираем пункт «Данные рекламодателя»:

Реклама для карточек товаров должна быть максимально релевантной и содержательной, чтобы привлечь внимание пользователей и мотивировать их к покупке.

Настройка рекламы в Яндекс Директ для маркетплейсов Wildberries и Ozon имеет свои особенности, отличающие ее от стандартных рекламных кампаний:

1. Такие объявления эффективнее показывать исключительно на площадках рекламной сети Яндекса.
2. Затруднительно провести детальный анализ их продвижения.

Объявления на поиске не сработают в полную силу — они конкурируют с результатами раздела «Товары» в выдаче.

Ниже приводим скрин из обычного поиска. Здесь мы видим карусель с предложениями по запросу:

Переходим на вкладку «товары» и видим ту же карусель:

При размещении объявлений в поисковой выдаче товар конкурирует с десятками других предложений. Пользователи сравнивают цены и выбирают не всегда в вашу пользу. В то же время, в рекламной сети Яндекса продукт становится единственным в поле зрения пользователя, что увеличивает количество переходов. Опытные контекстологи знают: клики в РСЯ дешевле, чем на поиске.

При запуске контекстной рекламы для маркетплейсов вы можете случайно продвинуть товары конкурентов. Пользователь может перейти по вашему объявлению, но не остановиться на вашем товаре, а продолжить поиск и приобрести у другого продавца. Избежать этого полностью невозможно. Обратная ситуация — конкурент запускает рекламу, а пользователь в итоге покупает у другого продавца, и это можете быть вы.

Для оценки эффективности рекламы через Яндекс Директ на Wildberries и Ozon, рекомендуется проводить тестовые кампанию, отключив все остальные рекламные каналы. Рекламодатели запускают A/B тестирования и экспериментируют с различными элементами, такими как заголовки, описания и цвета кнопок. Это помогает определить, какие варианты лучше всего привлекают внимание пользователей.

Можно использовать аналитические инструменты, предоставляемые самими маркетплейсами. Они позволяют отслеживать ключевые метрики, такие как количество покупок, отзывы и рейтинги магазина. По количеству лидов вы сможете судить об успешности инструмента, хотя это не даст точной информации по заявкам.

Оценка значения зависит от специфики бизнеса, конкурентной среды, экономических условий, и типа продукта. Например, в высокомаржинальном бизнесе стоимость заявки в 5000 рублей может быть нормальной, тогда как для низкомаржинального это может быть слишком дорого. Важно сравнивать с аналогичными кампаниями и учитывать рентабельность инвестиций (ROI).

Особый формат РК «Продажи на маркетплейсах» — результат совместной работы Яндекса и других крупных онлайн-площадок, таких как Яндекс Маркет, Авито, Wildberries и Ozon.

Во время продвижения кампаний для маркетплейсов Ozon и Wildberries в Яндекс Директе невозможно установить трекинг-код на страницы товаров.

Тем не менее есть способ получать точные данные — настроить рекламу на товары на маркетплейсе и в ЕПК.

Единая перформанс-кампания в сравнении со специальной кампанией «Продажи на маркетплейсах» 5 важных преимуществ:

1. Универсальность и гибкость. ЕПК охватывает различные каналы и форматы рекламы, такие как поисковые объявления, рекламные сети и медийные кампании. Это обеспечивает более широкий охват аудитории и возможность тестирования разных стратегий.
2. Оптимизация бюджета. В ЕПК бюджет распределяется динамически между различными каналами в зависимости от их эффективности, что позволяет максимизировать рентабельность инвестиций. В специализированных кампаниях бюджет жестко закреплен за конкретными маркетплейсами, что может быть менее эффективно.
3. Целевое управление ставками. ЕПК использует продвинутые алгоритмы для автоматического управления ставками, помогая оптимизировать расходы на рекламу и повысить конверсии.
4. Сквозная аналитика и отчетность. В ЕПК можно легко интегрировать сквозную аналитику в сочетании с другими инструментами на платформе Андата, для получения детализированных отчётов и более точного анализа данных. Это позволяет принимать основанные на данных решения и адаптировать рекламные стратегии на основе полученных инсайтов.
5. Управление аудиторией. ЕПК позволяет детально сегментировать аудиторию и настраивать таргетинг, что улучшает качество взаимодействия с пользователями и повышает конверсию.

Разобрались с обновлением Яндекс Директа и объяснили, как происходит настройка и оптимизация ЕПК в Андата в этом материале.