Гайд по стратегиям в Яндекс Директе: что это такое, зачем они нужны и как выбрать

Контекстная реклама помогает достичь конкретных целей, таких как наращивание трафика, привлечение лидов или повышение конверсий. в Яндекс Директе для этого можно выбирать и настраивать соответствующие стратегии. В этой статье мы рассказываем, как выбрать оптимальную стратегию и какие преимущества она может предложить вашему бизнесу.

Стратегии в Яндекс Директе — это набор настроек и различные подходы к управлению рекламными кампаниями, направленные на достижение определённых целей, таких как увеличение конверсий или снижение стоимости клика. Они отличаются методами управления ставками и целями, что позволяет выбрать наиболее подходящую стратегию в зависимости от задач бизнеса.

В Яндекс Директе можно использовать различные стратегии для управления рекламными кампаниями, которые делятся на автоматические и ручные.

Стратегии Яндекс Директа базируются на математических алгоритмах, которые анализируют данные по ключевым фразам, поведению пользователей и другим параметрам. Эти алгоритмы прогнозируют вероятность переходов и конверсий, что позволяет системе автоматически оптимизировать показы и ставки для достижения целей рекламодателя.

В Яндекс Директе есть 2 опции выбора по типу стратегий: Обычная и Пакетная.

В разделе «Обычная» доступны следующие стратегии:

1. Максимум кликов предназначена для привлечения максимального количества кликов по объявлениям. Система корректирует ставки, чтобы привлечь как можно больше посетителей на сайт;
2. Максимум конверсий помогает рекламодателям получить наибольшее количество целевых действий (конверсий) на сайте, придерживаясь заданного бюджета или средней цены за конверсию. Алгоритмы автоматически регулируют ставки для достижения лучших результатов;
3. Максимум кликов с ручными ставками — стратегия, где рекламодатель самостоятельно устанавливает ставки, а алгоритмы помогают оптимизировать кампанию для достижения наилучших результатов.

Далее разбираем каждую стратегию подробнее.

Тут можно самостоятельно устанавливать ставки для различных условий показа объявлений, ориентируясь на поиск. Это помогает добиться максимального количества показов и кликов, соблюдая заданные ограничения, такие как дневной бюджет и конкуренция с другими рекламодателями.

Такая стратегия подходит малому и среднему бизнесу, который хочет контролировать свои расходы и имеет время для ручного управления ставками. Она будет полезна опытным рекламодателям, которые знают, как эффективно использовать ручное управление для повышения эффективности рекламы. Компании с ограниченным бюджетом могут минимизировать стоимость клика, используя этот подход.

➕ Мы можем полностью контролировать ставки, что позволяет гибко управлять бюджетом и быстро реагировать на изменения в конкурентной среде. Это также дает шанс минимизировать расходы на рекламу, устанавливая ставки только на наиболее эффективные ключевые слова и условия показа.

➖ Требует значительных временных и трудовых затрат на управление и мониторинг. Менее опытные пользователи или компании с ограниченными ресурсами могут столкнуться с трудностями. Высокий риск ошибок при ручном управлении может привести к неэффективному использованию бюджета. В отличие от автоматических стратегий, ручное управление не использует алгоритмы для оптимизации ставок, что может привести к упущенным возможностям для повышения эффективности рекламы.

Так мы можем привлечь как можно больше посетителей на сайт, придерживаясь заданных условий. Стратегия нацелена на получение максимального количества кликов при установленной средней цене клика или заданном бюджете. Система автоматически назначает ставки, чтобы привлечь больше пользователей в рамках установленных ограничений.

Подойдёт, если мы знаем, сколько готовы платить за каждого посетителя, и хотим повысить узнаваемость бренда. Она особенно эффективна для кампаний, где количество кликов за неделю превышает 100. Использование этой стратегии позволяет привлечь максимум пользователей по наименьшей цене, что идеально для компаний, стремящихся к увеличению трафика на сайт.

➕ Основные плюсы этой стратегии включают автоматическую оптимизацию ставок, что позволяет достичь наибольшего количества кликов по минимальной цене. Это снижает трудозатраты на управление кампаниями и позволяет нам сосредоточиться на стратегическом управлении.

➖ Средняя цена клика может варьироваться в течение дня, что потребует дополнительных корректировок. Также, стратегия может быть менее эффективной для узкоспециализированных кампаний, где важно привлечение высококонверсионных пользователей, а не просто максимального трафика.

Получаем максимальное количество целевых визитов на сайт, удерживая расходы на рекламу в рамках заданного бюджета или средней цены за конверсию. Система автоматически подбирает ставки для достижения наилучшего результата в установленных пределах.

Подойдёт тем, кто хочет увеличить количество целевых действий на сайте. Она особенно полезна для интернет-магазинов и компаний, которые понимают оптимальное соотношение между расходами на рекламу и доходом.

Оплата взимается только за целевые визиты, что позволяет точнее контролировать расходы на рекламу. Средняя цена конверсии рассчитывается как отношение недельного расхода к количеству целевых визитов за неделю. Это подходит для кампаний, где важно платить только за реальные результаты. Основное преимущество заключается в том, что платежи взимаются только за достигнутые конверсии, что обеспечивает более точное управление бюджетом. Но для правильной работы стратегии нужны точные настройки целей и ценности конверсий, а также время на сбор статистики и обучение.

Оплата взимается за клики по объявлениям, при этом система оптимизирует ставки для достижения максимального количества конверсий при заданной цене клика. Это подходит для тех, кто хочет контролировать цену клика, ориентируясь на количество конверсий.

Главные плюсы — гибкость управления стоимостью клика и контроль расходов, а также эффективность для привлечения большего количества посетителей на сайт.

Минус — недостаток контроля над расходами на конверсии по сравнению с оплатой за конверсии, и есть риск переплаты за клики, которые не приводят к конверсиям.

Пакетная стратегия в Яндекс Директе объединяет несколько рекламных кампаний одного типа в единую настройку показателей. Это помогает улучшить стабильность и эффективность кампаний за счет использования общей статистики и управления бюджетом. Пакетные стратегии подходят для текстово-графических, динамических объявлений и смарт-баннеров.

Статистика кампаний, входящих в пакет, доступна в библиотеке пакетных стратегий. Это позволяет анализировать данные по всем кампаниям в пакете в одном месте.

Кампании можно удалять из пакетной стратегии, изменив настройку на «Обычную» в настройках кампании. Объединить можно только кампании одного типа. Пакетная стратегия объединяет результаты всех кампаний, входящих в пакет, что позволяет более равномерно распределять бюджет и повышать эффективность.

Также пакетная стратегия упрощает управление несколькими кампаниями и оптимизирует их эффективность.

Ранее стратегия «Максимум конверсий с ограничением по рентабельности инвестиций» позволяла оптимизировать кампании для достижения максимального количества конверсий при удержании заданного коэффициента рентабельности инвестиций (ROI). Эта стратегия была эффективна для кампаний с большим количеством кликов и целевых визитов, но теперь её заменяет более современная и эффективная стратегия «Максимум конверсий» с ограничением по ДРР. О которой писали выше.

Здесь фокус на максимальном количестве показов за определённый период при соблюдении заданного бюджета. Средняя стоимость тысячи показов будет минимальной и не превысит установленное ограничение. Это идеальный выбор для тех, кто хочет платить за показы как можно меньше и при этом достигать желаемых результатов. Стратегия особенно эффективна для кампаний с более чем 10 000 показов за период.

При создании кампании мы можем настроить оптимизацию показов для видеорекламы, выбрав один из следующих вариантов:

• Просмотры. Оптимизируем стратегию для максимального количества просмотров видеорекламы, что помогает повысить узнаваемость бренда.

• Переходы на сайт. Нацеливаемся на максимальное количество переходов на сайт, если видеореклама используется для привлечения пользователей.

1. Еженедельно расходуется фиксированная сумма до окончания бюджета или кампании. Система ориентируется на календарную неделю и распределяет расходы на оставшиеся дни. Включённый временной таргетинг также учитывается при распределении бюджета.
2. Указываем даты начала и окончания периода внутри дат проведения кампании. Бюджет распределяется равномерно на весь период. Можно продлить период автоматически для эффективного использования оставшегося бюджета и охвата большей аудитории. При изменении периода и бюджета пересчитываются средние дневные траты.

Ограничиваем среднюю стоимость за тысячу показов, минимальное значение — 5 рублей. Смотрим на зелёный сегмент ценовой шкалы для достижения целей стратегии. Система автоматически назначит цену. В течение дня возможны отклонения , но по итогу установленное ограничение за неделю не превышается.

Здесь мы можем получать максимальное количество показов за определённый период, снижая стоимость каждого последующего показа одному и тому же пользователю. Это достигается благодаря показу объявлений новым пользователям и учёту частоты показов на одного пользователя, заданной в настройках кампании. Средняя стоимость тысячи показов остаётся минимальной и не превышает установленное ограничение. Эта стратегия удобна для тех, кто хочет добиться максимального охвата аудитории.

Настраиваем оптимизацию показов для видеорекламы, выбирая между максимальным количеством просмотров или переходов на сайт. Оптимизация для просмотров помогает повысить узнаваемость бренда, а для переходов — привлечь больше пользователей на сайт.

Стратегия «Оплата за просмотры» в Яндекс Директе позволяет получить максимум просмотров видео на заметных рекламных позициях. Деньги списываются только за просмотры, и средняя цена просмотра за период не превысит назначенную вами. Стратегия удобна для рекламодателей, которые знают, сколько готовы платить за просмотр видеорекламы.

Просмотр засчитывается при наступлении одного из событий:

• Полный просмотр видеоролика, если ролик короче 30 секунд.
• Просмотр до 30-й секунды видеоролика, если ролик длиннее 30 секунд.
• Клик по ссылке перехода на сайт рекламодателя.

Эта стратегия эффективна для кампаний длительностью от 14 дней. На старте рекламной кампании стратегия проходит стадию обучения, которая длится от 5 до 7 дней.

1. Еженедельно расходуется фиксированная сумма, пока не закончится бюджет стратегии или не наступит дата окончания кампании. Система ориентируется на календарную неделю, корректно распределяя расходы на оставшиеся дни недели. При включении временного таргетинга расходы распределяются по дням и часам, в которых включены показы.
2. По заданному периоду в пределах дат проведения рекламной кампании. Максимальный период — 90 дней, минимальный — 1 день. Бюджет будет распределяться равномерно на заданный период. При необходимости можно автоматически продлить период для эффективного использования оставшегося бюджета.

Указываем рекламный бюджет, минимально на сутки — 300 рублей. При планировании бюджета учитываем возможность влияния на расходы таких факторов, как временной таргетинг и переключение между стратегиями.

Задаём ограничение средней цены просмотра, минимум — 10 копеек. Здесь вновь важен цвет ценовой шкалы, зеленый показывает наибольшую вероятность достижения целей стратегии. Система сама назначает цену за просмотр так, чтобы достичь как можно больше просмотров по наименьшей цене. В течение дня возможны колебания, но итоговая цена за период не превысит установленное ограничение.

Стратегии в Яндекс Директе предлагают рекламодателям гибкие инструменты для управления кампаниями, позволяя оптимизировать расходы и достигать поставленных целей благодаря автоматическим алгоритмам и ручным настройкам.

Вот рекомендации от наших экспертов:

• Чтобы собрать больше данных и потом начать работать с конверсионной стратегией, начните новую кампанию с «Максимум кликов» с ограничением по средней СPC для привлечения большего количества посетителей на сайт.
• Если «Максимум конверсий» не работает с текущими настройками, измените их. Если это не помогает, переключитесь на «Максимум кликов» и установите нужные ограничения.
• Если у кампании мало конверсий, объедините её с более успешной в пакетной стратегии. Это повысит общую эффективность.
• При медленном обучении конверсионной стратегии проблема может быть в цели. Например, если цель — «Покупка», а товар покупают после нескольких добавлений в корзину, измените цель на «Добавление в корзину».
• Минимизируйте корректировки. Частые изменения вредят стратегии, приводя к её переобучению или сбоям. Вносите изменения раз в неделю, не превышая 20% от текущих значений.
• Если стратегия приносит хорошие результаты, увеличивайте бюджет на 10-20%, сохраняя текущие настройки.
• Для стабильной работы стратегии контролируйте бюджет, оставляя на балансе Яндекс Директа два недельных бюджета.

Перед запуском кампании тщательно продумайте настройки стратегии, чтобы избежать частых изменений, которые могут усложнить работу алгоритмов. Установите ограничения по бюджету и цене конверсий для контроля расходов и повышения эффективности кампании. Создавайте отдельные кампании для поисковых площадок и рекламных сетей, так как алгоритмы показа для них различаются.

Настройки можно корректировать в любое время, даже если стратегия уже работает. Изменение средней цены просмотра, бюджета или периода распределения применяется в течение суток и приводит к перезапуску стратегии и её обучению на новых данных в течение 5-14 дней. Важно не изменять настройки чаще трех раз в сутки, чтобы не терять накопленную статистику.

Андата — комплексная платформа для управления интернет-маркетингом, использующая искусственный интеллект и машинное обучение. Она предоставляет уникальные возможности для оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директе, повышая их эффективность и снижая затраты.

Мы интегрируем Андату с Яндекс Директом через API, что позволяет получать доступ к данным РК и управлять ими напрямую. Это включает автоматизацию различных процессов и управление кампаниями в ручном режиме с использованием возможностей Яндекс Коммандер.

Для максимальной эффективности рекомендуется разделять стратегии на поисковые кампании и кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ):

1) Поисковые кампании:

Здесь важны точные ключевые слова и высокая релевантность объявлений. Автостратегии Андаты могут улучшить управление ставками на основе анализа данных о поведении пользователей и их взаимодействии с объявлениями.

2) Кампании в РСЯ:

В РСЯ более широкий охват, и объявления показываются на сайтах-партнерах Яндекса. Андата может использовать алгоритмы для оптимизации показов и ставок, чтобы минимизировать затраты на неэффективные показы и увеличить конверсии.

Андата анализирует данные в реальном времени и корректирует ставки для достижения наилучших результатов. Учитываются различные факторы, такие как время суток, день недели, пол/возраст, устройство, местоположение.

Платформа использует data-driven модели атрибуции, которые учитывают вклад каждого канала в достижение конверсий. Это позволяет более точно распределять бюджет и оптимизировать рекламные кампании, обеспечивая максимальную эффективность.

Андата использует непрерывное обучение для своих моделей. По мере поступления новых данных модели обновляются и улучшаются, что позволяет адаптироваться к изменениям в рыночных условиях и поведении пользователей.

С другими кейсами вы можете ознакомиться по ссылке.

Рекомендации из статьи помогут вам эффективно выбирать и настраивать стратегии в Яндекс Директе и получать максимальные результаты для ваших рекламных кампаний.

Регистрируйтесь на платформе Андата, чтобы начать использовать передовые решения для оптимизации рекламы в Яндекс Директе.