Виды рекламы в интернете для бизнеса — полный гид

Согласно исследованию АКАР, рынок digital-рекламы в России вырос на 8% в первом квартале 2023 года относительно того же периода в 2022 году. Мировой рынок интернет-рекламы достигнет оборотов более 600 млрд долларов в 2023 году по прогнозу Insider Intelligents. Согласно тому же исследованию, на рекламу в интернете приходится более 67% всего рекламного рынка. Поэтому интернет-реклама — наиболее востребованный способ продвижения бизнеса на сегодня.

Реклама в интернете — это цифровая реклама, представленная баннерами, текстом или видео-роликами, которая демонстрируется пользователям в интернете. Аудиторию для показа выбирает рекламодатель. Среди критериев показа может быть ключевая фраза, геолокация, пол, возраст, устройство пользователя.

К форматам digital (цифровой) рекламы относятся текстовые и медийные объявления, баннеры, тизеры, видео-форматы и нативная реклама (размещения у блогеров, в статьях или рекомендации экспертов).

Правильно настроенная реклама в интернете способна обеспечить стабильный поток заявок и клиентов в бизнес. В статье рассмотрим все эффективные виды онлайн-рекламы в интернете, их сильные и слабые стороны, для каких целей бизнеса подходит тот или иной вид рекламы.

Контекстная реклама — самый быстрый способ привести трафик и получить лиды (контакты потенциальных покупателей), поэтому хорошо подходит на этапе запуска бизнеса или релиза нового продукта. При наличии грамотной аналитики, контекст можно постоянно оптимизировать, сокращая затраты на маркетинг и улучшая конверсию трафика в лиды. Фактически контекстная реклама — самая эффективная реклама в интернете, способы отслеживания ее эффективности хорошо отработаны, поэтому контекст часто используется как основной канал для продвижения бренда и получения "тёплых клиентов". Формат подойдет любому бизнесу без исключения, а на старте проекта — это первое, откуда можно привести платный трафик.

Контекстная реклама бывает поисковой и медийной, поговорим о каждом варианте.

Поисковая реклама позволяет попасть на первую страницу выдачи в Яндексе, Google и других поисковиках, не тратя времени на SEO (Search Engeen Optimization — поисковая оптимизация). С ее помощью можно быстро привлечь на посадочную страницу людей, заинтересованных в вашем товаре или услуге.

Контекстная реклама на поиске отображается в соответствии с поисковым запросом пользователя. Рекламу увидят только те люди, которые прямо сейчас набрали определенный поисковый запрос: такая реклама работает на горячий, уже сформированный спрос. Бизнесу не нужно тратить бюджеты на формирование этого спроса с нуля или прогрев потенциальных покупателей. Бюджет на поисковую рекламу делится на оплату работы специалистов по настройке и ведению рекламной кампании и на оплату трафика. Оплачиватьтрафик контекстной рекламе можно по нескольким моделям: за конверсии, за клики или за показы.

Аналог контекстной поисковой рекламы — медийные баннеры на страницах сайтов-партнеров и сервисов Google и Яндекс. Медийная реклама работает с восприятием целевой аудитории: баннеры привлекают внимание и помогают запомнить бренд. Это хороший инструмент, когда требуется расширить аудиторию и увеличить присутствие в сети.

Медийные кампании в рекламных сетях подстраиваются под историю интересов аудитории. Яндекс и Google собирают интересы тематик посещенных сайтов, просмотренных товаров, а также поведенческого портрета пользователей. Чем больше данных собрано о пользователях, тем лучше настроен таргетинг и выше эффективность кампании.

Программатик — автоматизированная закупка таргетированной рекламы. Метод предполагает выкуп не всего массива трафика или контентного наполнения, а внимания конкретных пользователей, которые необходимы для конверсии. Программатик позволяет оптимизировать рекламу в режиме реального времени сразу по нескольким параметрам таргетинга, из-за чего подходит для гибкой работы с трафиком и масштабных кампаний.

Основное отличие программатика от поисковой или медийной кампании — принцип распределения трафика. Если в контекстной рекламе объявление срабатывает при вводе пользователем в поиск ключевой фразы, то программатик предлагает баннеры, соответствующие интересам пользователя. Работает по принципу ретаргетинга в медийной рекламе, только без задействования самого ретаргетинга.

Например, поисковая и медийная реклама сработают, если пользователь напрямую интересуется товарами, а программатик покажет объявление, если оно будет потенциально интересно человеку, не дожидаясь инициативы с его стороны. То есть программатик сам формирует спрос на товары, в то время как баннерная и поисковая реклама работают только с существующим спросом.

Таргетированные объявления показываются конкретному сегменту целевой аудитории, что предполагает большую степень персонализации рекламного предложения. Таргет работает в социальных сетях и крупных маркетплейсах — там, где можно быстро отследить интересы пользователей и качественно разделить аудиторию на сегменты.

Во время настройки таргетированной рекламы аудиторию делят на сегменты по нескольким категориям:

• Демографические — например, возраст и пол. 
• Социальные — семейное положение, образование, социальные связи.
• Экономические — вид занятости, уровень дохода и накоплений.
• Географические — место жительства и работа, любимые локации для отдыха.
• Психографические — интересы и предпочтения, история просмотров ленты и данные о подписках.

В зависимости от настроек, таргетированная реклама может отображаться в новостной ленте, в историях или клипах соцсети, в отдельных рекламных блоках на страницах сайта.

Ретаргетинг или ремаркетинг — реклама, направленная на трафик, который ушел с сайта без конверсии. Обычно ретаргетинг запускается на пользователей, которые просматривали товары или заполнили корзину, но не оформили заказ. Такая реклама встречается в поисковой выдаче Google и Яндекс, на сайтах-партнерах или в социальных сетях.

Принцип настройки ретаргетинга или ремаркетинга схож с запуском таргетированной рекламы, а стоимость показа также определяется аукционом. Чем выше конкуренция, тем дороже будет показ объявления, однако цена посетителя из ретаргетинга обычно ниже, чем из контекстной рекламной кампании, поскольку работа ведется с уже прогретой аудиторией.

Рассылки на электронную почту — бюджетный вариант продвижения, который подойдет для персонализации маркетинга на любом этапе воронки продаж. Письма рассылаются по собранной базе контактов через почтовые сервисы. Эффективность рассылок оценивается исходя из процентов доставленных, открытых и прочитанных писем.

Рассылки запускаются массово для охвата аудитории и вовлечения в воронку продаж или по триггерным сценариям, которые персонализируют взаимоотношения между брендом и клиентами. Email-рассылки хорошо работают как дополнительный канал трафика и могут использоваться как аналог ретаргетинга для удержания аудитории.

Тизерная реклама в рунете приобрела плохую репутацию и слабо подходит для продвижения легального бизнеса. Тизерные объявления обычно состоят из ярких или интегрирующих изображений и коротких заголовков с призывом к действию. После клика по баннеру пользователь попадает на сайт, вообще не связанный с тематикой объявления — так рекламодатели продвигают полулегальные или запрещенные товары.

Такая реклама запускается через тизерные сети, которые специализируются на размещении объявлений на новостных сайтах или маркетплейсах. Тизерная реклама больше подходит для продвижения недорогой продукции или товаров, которые нельзя открыто рекламировать через контент и таргетинг. Тизерные объявления могут использоваться и как дополнительный источник трафика на сайт — например, параллельно PPC и ремаркетингу.

Нативная реклама органично вплетается в контент, поэтому не вызывает негатива у аудитории. Такая реклама подходит для продвижения любых товаров, независимо от ниши или специфики бизнеса, но тоже довольно дорогая.

Нативная реклама запускается через партнерские площадки по договоренности. В digital это рекламные статьи или посты, либо крупные коллаборации — розыгрыши, викторины, другие мероприятия.

Рекламные видеоролики лучше воспринимаются аудиторией, чем текстово-графические объявления, что обеспечивает более высокую вовлеченность пользователей. Кликабельность видеороликов в среднем превышает CTR баннерной рекламы в 10 раз, а более наглядная демонстрация возможностей продукта позволяет грамотно раскрыть УТП и отработать возражения.

Видеореклама работает на партнерских сайтах или в крупных видеохостингах — например, YouTube или TikTok. Запустить видеорекламу можно через Яндекс.Директ или Google Ads, либо через рекламные кабинеты видеоплощадок. В соцсетях видеорекламу можно запускать через кампании для таргетированных объявлений.

Эффективность любого формата рекламы напрямую зависит от качества аналитики — важно собрать максимум данных о клиентах бренда, разделить аудиторию на сегменты и отслеживать результат кампаний в режиме real time. Сервис оптимизации рекламных кампаний AnData поможет автоматизировать рутинные задачи по настройке PPC, а также собрать максимум данных об аудитории для точечной настройки рекламы.

Из основных возможностей:

• Цифровой паспорт пользователей. Сервис отслеживает все касания пользователей с брендом за счет кросс-канальной и кросс-девайсной атрибуции данных. Это формирует полный портрет данных об аудитории, который постоянно обогащается — собранная информация незаменима для запуска любого формата рекламы: от PPC до нативной и тизерной. 
• Сегментация ЦА для точного таргетинга. CDP-платформа поможет сегментировать данные пользователей одновременно по десяткам параметров таргетинга для более тонкой настройки рекламы. Собранные данные выручат при запуске контекстной, таргетированной, нативной рекламы, а также более точного ретаргетинга. 
• Биддер ставок на основе ML-модуля. AnData ежечасно корректирует ставки в Google Ads и Яндекс.Директ, оценивая рыночный спрос — это позволяет более эффективно выкупать трафик в рамках заложенного бюджета. Незаменимый инструмент для PPC и ретаргетинга/ремаркетинга. 
• Сводные кастомные отчеты. AnData интегрируется с рекламными кабинетами по API, что позволяет выводить динамические детализированные отчеты по любым кампаниям. С помощью AnData удобно рассчитывать ROI и эффективность маркетинга по каждому каналу, кампании или площадке. 
• Оптимизация кампаний в 1 клик. Предиктовая модель AnData определяет точки роста в кампаниях исходя из собранных данных — ML-модуль обучается за счет накопленных данных и позволяет оптимизировать кампании отдельно по параметрам гео и временного таргетинга, семантике в автоматическом режиме. 

AnData поможет снизить стоимость конверсии до 30% за счет Big Data, Machine Learning и Ai без потери качества лидов и объема трафика. Протестируйте сервис на рекламных кампаниях в Яндекс и ВКонтакте, оцените индивидуальные сводные отчеты для кастомной аналитики. Для всех пользователей AnData доступна бесплатная помощь на всех этапах работы с сервисом и 100% moneyback в течение 1 месяца.