Виды рекламы в интернете для бизнеса — полный гид

Контекстная реклама — самый быстрый способ привести трафик и получить лиды (контакты потенциальных покупателей), поэтому хорошо подходит на этапе запуска бизнеса или релиза нового продукта. При наличии грамотной аналитики, контекст можно постоянно оптимизировать, сокращая затраты на маркетинг и улучшая конверсию трафика в лиды. Фактически контекстная реклама — самая эффективная реклама в интернете, способы отслеживания ее эффективности хорошо отработаны, поэтому контекст часто используется как основной канал для продвижения бренда и получения «тёплых клиентов». Формат подойдет любому бизнесу без исключения, а на старте проекта — это первое, откуда можно привести платный трафик.

Контекстная реклама бывает поисковой и медийной, поговорим о каждом варианте.

Поисковая реклама позволяет попасть на первую страницу выдачи в Яндексе, Google и других поисковиках, не тратя времени на SEO (Search Engine Optimization — поисковая оптимизация). С ее её помощью можно быстро привлечь на посадочную страницу людей, заинтересованных в вашем товаре или услуге.

Контекстная реклама на поиске отображается в соответствии с поисковым запросом пользователя. Рекламу увидят только те люди, которые прямо сейчас набрали определенный поисковый запрос: такая реклама работает на горячий, уже сформированный спрос. Бизнесу не нужно тратить бюджеты на формирование этого спроса с нуля или прогрев потенциальных покупателей. Бюджет на поисковую рекламу делится на оплату работы специалистов по настройке и ведению рекламной кампании и на оплату трафика. Оплачивать трафик контекстной рекламе можно по нескольким моделям: за конверсии, за клики или за показы.

Аналог контекстной поисковой рекламы — медийные баннеры на страницах сайтов-партнеров и сервисов Google и Яндекс. Медийная реклама работает с восприятием целевой аудитории: баннеры привлекают внимание и помогают запомнить бренд. Это хороший инструмент, когда требуется расширить аудиторию и увеличить присутствие в сети.

Программатик — автоматизированная закупка таргетированной рекламы. Метод предполагает выкуп не всего массива трафика или контентного наполнения, а внимания конкретных пользователей, которые необходимы для конверсии. Программатик позволяет оптимизировать рекламу в режиме реального времени сразу по нескольким параметрам таргетинга, из-за чего подходит для гибкой работы с трафиком и масштабных кампаний.

Например, поисковая и медийная реклама сработают, если пользователь напрямую интересуется товарами, а программатик покажет объявление, если оно будет потенциально интересно человеку, не дожидаясь инициативы с его стороны. То есть программатик сам формирует спрос на товары, в то время как баннерная и поисковая реклама работают только с существующим спросом.

Таргетированные объявления показываются конкретному сегменту целевой аудитории, что предполагает большую степень персонализации рекламного предложения. Таргет работает в социальных сетях и крупных маркетплейсах — там, где можно быстро отследить интересы пользователей и качественно разделить аудиторию на сегменты.

Во время настройки таргетированной рекламы аудиторию делят на сегменты по нескольким категориям:

• Демографические — например, возраст и пол.
• Социальные — семейное положение, образование, социальные связи.
• Экономические — вид занятости, уровень дохода и накоплений.
• Географические — место жительства и работа, любимые локации для отдыха.
• Психографические — интересы и предпочтения, история просмотров ленты и данные о подписках.

Ретаргетинг или ремаркетинг — реклама, направленная на трафик, который ушел с сайта без конверсии. Обычно ретаргетинг запускается на пользователей, которые просматривали товары или заполнили корзину, но не оформили заказ. Такая реклама встречается в поисковой выдаче Google и Яндекс, на сайтах-партнерах или в социальных сетях.

Рассылки на электронную почту — бюджетный вариант продвижения, который подойдет для персонализации маркетинга на любом этапе воронки продаж. Письма рассылаются по собранной базе контактов через почтовые сервисы. Эффективность рассылок оценивается исходя из процентов доставленных, открытых и прочитанных писем.

Тизерная реклама в рунете приобрела плохую репутацию и слабо подходит для продвижения легального бизнеса. Тизерные объявления обычно состоят из ярких или интегрирующих изображений и коротких заголовков с призывом к действию. После клика по баннеру пользователь попадает на сайт, вообще не связанный с тематикой объявления — так рекламодатели продвигают полулегальные или запрещенные товары.

Нативная реклама органично вплетается в контент, поэтому не вызывает негатива у аудитории. Такая реклама подходит для продвижения любых товаров, независимо от ниши или специфики бизнеса, но тоже довольно дорогая.

Кстати, сейчас самое время заметить, что Андата предоставляет эффективные инструменты для анализа и оптимизации рекламных кампаний, включая нативную рекламу. Наша платформа помогает подобрать идеальные площадки и форматы для нативной рекламы, обеспечивая высокий уровень вовлеченности и позитивное восприятие бренда.

Рекламные видеоролики лучше воспринимаются аудиторией, чем текстово-графические объявления, что обеспечивает более высокую вовлеченность пользователей. Кликабельность видеороликов в среднем превышает CTR баннерной рекламы в 10 раз, а более наглядная демонстрация возможностей продукта позволяет грамотно раскрыть УТП и отработать возражения.

Эффективность любого формата рекламы напрямую зависит от качества аналитики — важно собрать максимум данных о клиентах бренда, разделить аудиторию на сегменты и отслеживать результат кампаний в режиме real time. Сервис оптимизации рекламных кампаний Андата поможет автоматизировать рутинные задачи по настройке PPC, а также собрать максимум данных об аудитории для точечной настройки рекламы.

Из основных возможностей:

• Цифровой паспорт пользователей. Сервис отслеживает все касания пользователей с брендом за счет кросс-канальной и кросс-девайсной атрибуции данных. Это формирует полный портрет данных об аудитории, который постоянно обогащается — собранная информация незаменима для запуска любого формата рекламы: от PPC до нативной и тизерной.
• Сегментация ЦА для точного таргетинга. CDP-платформа поможет сегментировать данные пользователей одновременно по десяткам параметров таргетинга для более тонкой настройки рекламы. Собранные данные выручат при запуске контекстной, таргетированной, нативной рекламы, а также более точного ретаргетинга.
• Биддер ставок на основе ML-модуля. Андата ежечасно корректирует ставки в Google Ads и Яндекс Директ, оценивая рыночный спрос — это позволяет более эффективно выкупать трафик в рамках заложенного бюджета. Незаменимый инструмент для PPC и ретаргетинга/ремаркетинга.
• Сводные кастомные отчеты. Андата интегрируется с рекламными кабинетами по API, что позволяет выводить динамические детализированные отчеты по любым кампаниям. С помощью Андата удобно рассчитывать ROI и эффективность маркетинга по каждому каналу, кампании или площадке.
• Оптимизация кампаний в 1 клик. Предиктовая модель Андата определяет точки роста в кампаниях исходя из собранных данных — ML-модуль обучается за счет накопленных данных и позволяет оптимизировать кампании отдельно по параметрам гео и временного таргетинга, семантике в автоматическом режиме.

Пример кейса:
Компания, предоставляющая услуги лазерной гравировки, ощутимо повысила эффективность своей рекламы. С Андатой их количество конверсий увеличилось в 3 раза, а стоимость привлечения клиента (CPL) снизилась на 22%.
Использование передовых технологий AI и ML для анализа и оптимизации РК позволило точно сегментировать аудиторию и персонализировать сообщения, что значительно улучшило показатели.