Как сделать контекстную рекламу эффективной при маленьком бюджете

На расчеты могут также повлиять факторы рынка, ущемляющие компанию с низким бюджетом. Основные ограничения при настройке РРС рекламы:

• Высокая конкуренция и цена клика — малый бизнес не может продвигаться по высокочастотным запросам, поскольку проиграет компаниям с крупными бюджетами на рекламу. Это вынуждает использовать средне- и низкочастотные запросы и увеличивает объем работы с семантикой.
• Вынужденный отказ от рекламы в поиске — размещение в выдаче Google и «Яндекс» обходится на порядок дороже, чем реклама в партнерских сетях. При ограниченных ресурсах лучше сконцентрироваться на вариантах, которые дадут больше трафика — KMC и РСЯ.
• Узкие настройки таргетинга — рекламу приходится локализовать на наиболее привлекательных сегментах целевой аудитории, чтобы получать максимально прогретый трафик. Малому бизнесу не подходит реклама на широкую аудиторию — только тонкие настройки гео- и временного таргетинга, а также сегментирование клиентов.
• Сложность тестирования объявлений — с малым бюджетом гипотезы и идеи приходится проверять локально и на A/B тесты уходит много времени. Это замедляет запуск полномасштабной кампании и задерживает выход бренда на рынок.

В высококонкурентных нишах при небольшом бюджете польза контекстной рекламы напрямую зависит от эффективности рекламной стратегии. Не стоит гнаться за первыми позициями — лучше понизить рейтинг объявлений и продвигаться по низко- и среднечастотным ключам. Это позволит снизить ставку объявлений и показывать максимально релевантную рекламу целевой аудитории. Минусы такого подхода — больший объем работ для PPC-специалиста и выше риски слить бюджет при неправильной настройке.

Главное правило — не задействовать все ресурсы сразу на максимум, а накопить статистику для анализа на пробных кампаниях. Собранные данные помогут сформировать УТП, проработать креативы и сделать рекламу более конверсионной — по-другому выжать максимум из low-cost продвижения не получится.

Спасти low-cost кампании и бюджеты на маркетинг в малом бизнесе помогают прикладные решения для PPC. Например, сервис по оптимизации контекстной рекламы Andata снижает нагрузку на PPC-специалиста и автоматизирует объемный пул задач:

• Сбор данных о кампаниях и пользователях.
• Формирование единой базы данных для настроек PPC.
• Сегментация целевой аудитории для точной настройки кампаний.
• Усиление автостратегий Google и «Яндекс».
• Проверка гипотез и идей для контекста в A/B тестах.
• Отслеживание конверсионных маршрутов пользователей.
• Корректировка ставок по времени показа объявлений.
• Контроль эффективности кампаний в режиме real-time.

При ограниченном бюджете на PPC рекомендуется отказаться от рекламы в поисковой выдаче и сконцентрироваться на рекламных сетях — РСЯ и KMC. На партнерских сайтах хорошо заходит динамическая реклама, а вот ремаркетинг при небольшом бюджете стоит задействовать только для сфер бизнеса с долгим принятием у клиента решения о покупке.

Основной упор при небольшом бюджете стоит сделать на аналитике и настройке кампаний. У микро- и малого бизнеса часто ограничены возможности для тестирования креативов и проверки гипотез — чем точнее будет проведен анализ рынка и целевой аудитории, тем меньше ресурсов будет потрачено на формирование конверсионных объявлений.

Важно определить конкурентов в нише и оценить сезонность спроса на продвигаемые товары, после чего составить портрет целевой аудитории и сформировать потребительские паттерны, мотивы. Данные аудита помогут выбрать товары, которые смогут обеспечить максимальный возврат инвестиций в рекламу и стимулировать продажи. Не стоит рекламировать все и сразу, если бюджет не позволяет соревноваться с конкурентами.

Необходимо расставить приоритеты в целях для каждой рекламной кампании и площадки. Ограниченный бюджет урезает количество целей — желательно сконцентрироваться на кампаниях, направленных на увеличение видимости бренда на рынке или конечные продажи. После постановки целей нужно определить KPI для отслеживания эффективности PPC и внедрить инструменты отслеживания целей: подключить колл-трекинг, настроить сервисы сквозной аналитики и оптимизации кампаний.

При слабом бюджете важно уделить максимум внимания сбору семантического ядра для контекстных объявлений, группировке запросов и проработке списка стоп-слов. Подойдет принцип группировки фраз по коммерческой составляющей. Определите, насколько «теплые» клиенты задают тот или иной запрос и сфокусируйтесь на тех, кто ближе к покупке сейчас (если это соответствует цели вашей рекламной кампании), отдельно останется список запросов для сбора более холодного трафика. Его нужно прогреть. Подумайте о цепочках прогрева такого трафика, если сейчас нет возможности конвертировать его в лиды, отложите такие группы запросов.

После работы с семантикой прорабатываются объявления с учетом потребительских мотивов целевой аудитории, где отражаются все преимущества бренда. После подбираются посадочные страницы под объявления и настройки кампаний — гео и временной таргетинг, параметры целевой аудитории.

В завершение необходимо протестировать несколько объявлений в группе и выбирать наиболее конверсионные. Для контрольной группы проводится работа над увеличением кликабельности рекламы через A/B тесты заголовков, графики и креативов. Также расширяется семантика и список стоп-слов для увеличения охватов, и перезапускается рекламная кампания с учетом накопленной статистики. После корректировки проводится повторная оптимизация и анализ — и так по кругу до получения желаемого эффекта.