Корректировки ставок в Яндекс Директе — как работают и почему важно настроить

Корректировка ставок полезна для управления рекламными кампаниями, поскольку позволяет оптимально и рационально распределить бюджет на рекламу и не тратить на неэффективные параметры показа. В этой статье мы рассмотрим, как корректировки ставок в Яндекс Директе помогают бизнесу настраивать условия показа объявлений более эффективно и экономично.

Корректировки ставок в Яндекс Директе — это специальные настройки, которые позволяют изменять ставки в рекламных кампаниях в зависимости от различных факторов, таких как пол и возраст аудитории, география показов или тип используемого устройства. Они задаются в виде процентных коэффициентов, которые могут увеличивать или уменьшать исходную ставку на определенный процент. Эти коэффициенты могут варьироваться от -100% (что фактически означает отключение показов) до +1200%, позволяя рекламодателям гибко управлять показами своих объявлений в зависимости от различных факторов, таких как аудитория, устройства, география, время и другие параметры.

Представим простой пример: вы продаете спортивные товары и заметили, что мужчины в возрасте от 25 до 34 лет чаще всего совершают покупки. С помощью корректировок вы можете увеличить ставки именно для этой аудитории, чтобы ваша реклама показывалась им чаще, увеличивая шансы на конверсию.

Анализируя конверсии и стоимость привлечения пользователя в зависимости от параметров аудитории, рекламодатель может значительно улучшить эффективность рекламной кампании.
Андата вносит корректировки ставок на основе статистики из Яндекс Директ, автоматически и ежедневно пересматривает рекомендации по закупке трафика, также автоматически передавая данные о ставках и их изменениях в Яндекс Директ.

Теперь давайте рассмотрим разнообразие видов корректировок в Яндекс Директе, которыми можно настроить рекламные кампании.

В Директе доступно 12 видов корректировок:

1. По полу и возрасту
2. По устройствам
3. По региону показа
4. По целевой аудитории
5. По видеодополнению
6. По эксклюзивному размещению
7. По смарт-объявлениям
8. По платежеспособности
9. По часам
10. По погоде
11. По инвентарю
12. Корректировка цены конверсии, доли рекламных расходов или цены клика в группе Единой перформанс-кампании

Они могут быть применены к отдельному проекту, и к группе объявлений, и к отдельному ключевой фразе.

Чтобы настроить ставки по отдельному виду, выполните следующие шаги:
1) Зайдите в Директ и откройте список кампаний через боковое или верхнее меню.

Если у вас нет рекламной компании, вы можете создать её, кликнув на «Добавить».

2) Выберите интересующую кампанию в Яндекс Директ и нажмите кнопку «Редактировать».

3) Прокрутите список параметров вниз и откройте пункт «Дополнительные настройки».

4) Нажмите «Добавить» и в открывшемся окне настройте корректировку ставок по интересующим аспектам.

Вы можете настроить динамическое изменение ставок в соответствии с полом, возрастом, географическим расположением, устройством, платеже­способностью потенциальных клиентов и даже временем суток и погодными условиями.

Чтобы сделать процесс более эффективным, данные из Директа могут быть переданы в Андату. После анализа данных с помощью алгоритмов, Андата скорректирует их и применит автоматизированные стратегии для дальнейшей оптимизации.

Ниже рассмотрим каждый тип корректировки более подробно. Узнаем, как они работают и могут быть использованы в различных рекламных кампаниях.

Корректировки по полу и возрасту дают возможность как можно точнее нацелить объявления на конкретные сегменты, тем самым позволяя рационально расходовать рекламный бюджет и повышать эффективность кампании.

Например, если анализ целевой аудитории показывает, что мужчины в возрасте 35-44 лет активнее всего реагируют на объявление и совершают покупки, можно увеличить ставки именно для этой группы, в то время как для женщин 25-34 лет ставки будут снижены или вовсе приостановлены показы из-за низкой конверсии. Если поставить значение -100%, то показы прекратятся.

Разбивка аудитории происходит по 12 группам, включая 6 возрастных категорий для обоих полов.

Система может автоматически приостанавливать показы для определенных сегментов, если данные указывают на низкую эффективность.

Понимание того, как разные возрастные группы реагируют на ваш контент, может повлиять на выбор стратегии. Если определенная возрастная группа обеспечивает большинство конверсий, стоит адаптировать креатив, предложения и общий план продвижения, чтобы они лучше соответствовали их интересам и потребностям.

Для настольных компьютеров, смартфонов и планшетов можно устанавливать разные ставки, так как их использование и вовлечённость отличаются.

Если с мобильных устройств конверсия ниже, чем с десктопа, ставку стоит уменьшить. Но если сайт адаптирован под мобильные устройства, хорошо конвертируется и с мобильных устройств, стоит увеличить ставку для привлечения такой аудитории.

Диапазон коэффициентов — от -100 до +1200%. Вы можете отключить показы в зависимости от типа устройства и его платформы.

Корректировки по региону показа позволяют рекламодателям уточнять географическую нацеленность их объявлений, улучшая таргетинг и оптимизируя расходы на рекламу через изменение ставок в зависимости от локации целевой аудитории.

Например, если конверсия от пользователей из Санкт-Петербурга в два раза выше, чем из Москвы, можно увеличить ставки для Питера, одновременно снижая их для Мск, чтобы максимизировать ROI.

Корректировки можно настроить как для целых регионов, так и для отдельных населенных пунктов.

Детализация по региону показа влияет на всю стратегию рекламной кампании. Оптимизируя расходы, реклама может адаптировать сообщения и предложения под конкретные регионы. Это включает настройку локальных акций, специальных предложений или даже изменение языка объявления в зависимости от аудитории.

Корректировки для сегментов аудитории, определенные посредством ретаргетинга или на основе поведенческих факторов, необходимы для того, чтобы сосредоточить рекламные усилия на определенной группе пользователей.

Например:

• Если вы заметили, что посетители после просмотра определенной категории товаров чаще совершают покупку, вы можете повысить ставки для этой аудитории.
• Можно установить пониженные ставки для пользователей, которые заходили на сайт, но быстро ушли.

Ретаргетинг направлен на пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом или приложением. Он позволяет показывать рекламу, учитывающую их предыдущее поведение.

Можно настроить ставки для разных сегментов аудитории, например, для посетителей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Важно создать отдельные условия и назвать их, чтобы они отразились в соответствующем списке после создания.

Рекламные объявления становятся наиболее эффективными благодаря использованию информации о потребностях и интересах аудитории. Эти данные помогают скорректировать предложения, ставки и рекламные сообщения чтобы максимально удовлетворить ожидания клиентов.

Такие корректировки позволяют не только привлекать новых клиентов, но и работать с существующей аудиторией, стимулируя повторные покупки и увеличивая лояльность к бренду.

В компаниях с текстово-графическими объявлениями есть возможность управлять видимостью и стоимостью показов видеообъявлений, а также повышать их привлекательность.

Корректировки здесь от -50% до + 1200%, следовательно, показы отключить невозможно, но при высокой конверсии можно увеличить ставку для увеличения числа потенциальных взаимодействий.

Чем выше качество видеоматериала и точнее настроена ставка, тем значительнее можно увеличить охват и уровень вовлеченности аудитории.

Эксклюзивное размещение объявления позволяет улучшить его позиционирование и привлечь больше кликов. Для увеличения шансов на получение премиальной позиции рекламодатели могут использовать корректировки ставок. При таком размещении объявление может включать до восьми быстрых ссылок, что повысит его информативность и привлекательность для пользователя.

Для того чтобы объявление могло быть показано в эксклюзивном размещении, необходимо заполнить все 8 быстрых ссылок с описаниями.

Реклама в саджесте появляется в подсказках при вводе запроса, что позволяет заранее привлекать внимание пользователя к вашему предложению.

Для эксклюзивного размещения диапазон корректировок ставок настраивается от 0 до 1200%.

Вы можете настроить корректировки для смарт-объявлений — отдельных объявлений с товарными предложениями из кампании типа «Смарт-баннеры».

Настройка не влияет на ставки и цены для других макетов смарт-баннеров.
Диапазон варьируется от -80% до +1200%. Чтобы отключить, установите коэффициент «0%» или удалите значение.

Смарт-объявления могут самостоятельно оптимизироваться, поэтому корректировки помогают достичь оптимального эффекта их работы.

Яндекс оценивает поведение пользователей и делит их на уровни платежеспособности. Затем относит к группам:

• Топ 1%

Самая платежеспособная часть аудитории, склонная к покупке дорогих товаров или услуг.

• 2–5%

Высокий уровень платежеспособности, представляющий целевую аудиторию с доходом выше среднего.

• 6–10%

Аудитория с хорошей платежеспособностью, которая может позволить себе качественные товары и услуги.
Диапазон от -100% до +1200%.

Таким образом, вы можете воздействовать на аудиторию, которая более склонна к конверсиям из-за своей покупательной способности. Например, если вы продаете премиальные товары, повышение ставок для топ 1% платежеспособной аудитории может увеличить шансы на успешную конверсию.

Корректировки по часам в Яндекс Директе дают возможность адаптировать рекламные кампании к поведенческим паттернам целевой аудитории, исходя из времени суток.

Диапазон от 0 до 200% позволяет увеличивать или уменьшать ставки в определенные часы для оптимизации видимости и эффективности рекламы.

Тщательный анализ поведения целевой аудитории способствует более глубокому пониманию её предпочтений и повышает эффективность рекламной кампании. Если анализ показывает, что целевая аудитория наиболее активна вечером, следует увеличить ставки на этот период.

Погодная корректировка помогает бизнесам, чьи продажи зависят от погоды, оптимизировать рекламные кампании. Система учитывает погоду в регионе пользователя, автоматически обновляя данные по Яндекс Погода каждый час.
Вот два примера ниш, которым эта настройка наиболее полезна:

1)В дождливую или снежную погоду спрос на доставку еды растет. Рекламодатели могут повышать ставки для своих объявлений о доставке, чтобы привлечь больше клиентов.

2) Плохая погода часто ведет к увеличению спроса на такси. Корректировка ставок вверх в эти периоды может усилить видимость объявлений такси.

Корректировки по погоде предлагают широкий диапазон изменения ставок — от -100% до +1200%. Вы можете менять ставки в рекламных кампаниях в зависимости от погоды, увеличивая в благоприятные периоды и уменьшая или останавливая показ при отсутствии конверсии.

Чтобы увеличить эффективность рекламных кампаний, вы можете регулировать ставки для каждого из видов рекламных форматов:

• баннеров графических и в формате HTML5;
• видеорекламы, встраиваемой в потоковое воспроизведение и показываемой до, во время или после главного видео;
• рекламных видео, интегрированных в текстовые материалы на веб-страницах;
• вознаграждаемого видео — рекламы в играх, за просмотр которой игроки получают бонусы;
• видеорекламы в приложениях, отображаемой во время загрузки или переходов между разделами.

Коэффициенты могут варьироваться от -100% до +1200% к базовой ставке. Важно отметить, что применение корректировки в -100% невозможно для всех видов инвентаря одновременно.

Используя такие корректировки, как цена за клик, цена конверсии или доля рекламных затрат в рамках выбранной стратегии, можно влиять на стоимость привлечения на уровне группы объявлений.

Диапазон от -99 до +1200% позволяет поддерживать долю рекламных расходов в пределах заданных параметров.

Когда на один элемент кампании применяется несколько корректировок, они не суммируются, а применяются последовательно, одна за другой.

Предположим, базовая ставка за клик составляет 100 рублей. На неё одновременно действуют две поправки:

• по устройствам: +30%
• по полу: +20%

Сначала применяется так, что по устройствам: 100 рублей + 30% = 130 рублей.
Затем применяется следующая — по полу — к уже скорректированной ставке: 130 рублей + 20% = 156 рублей.

В случае, когда на одного пользователя одновременно действуют несколько корректировок в Яндекс Директе, применяется та, которая предлагает наибольшее изменение ставки. Например, установлены следующие настройки:

• Для пользователей, которые просмотрели определенную страницу: +30%
• Для тех, кто заполнил контактную форму на сайте: +50%

Если пользователь выполнил оба действия, то для него будет действовать корректировка +50%, так как она больше +30%.

Чтобы избежать пересечения поправок и излишних расходов, можно использовать следующий подход:

• Для пользователей, просмотревших страницу, но не заполнивших форму: +30%
• Для пользователей, заполнивших форму: +50%

Таким образом, можно избежать ситуации, когда пользователь, совершивший оба действия, приводит к неоправданным дополнительным расходам на рекламу.

Если корректировки применяются одновременно на уровне кампании и группы объявлений, приоритет отдается настройкам группы.

Например, для всей кампании задано условие:

• Все посетители старше 50 лет: +20%

А для конкретной группы объявлений — другое:

• Женщины 35–45 лет: +50%

В этом случае, для группы объявлений с женщинами 35–45 лет будет действовать поправка +50%, а не +20%, установленная для всей кампании.
Чтобы исключить влияние корректировки ставок кампании на определенную группу объявлений, необходимо установить коэффициент 0% для этой группы.

Чтобы понять эффективность корректировок в Яндекс Директе, нужно проанализировать их влияние на цену за клик. Это можно сделать с помощью мастера отчетов, который покажет, какие условия применялись и как они повлияли на стоимость кликов для каждого объявления или группы объявлений.

С помощью среза «Условие подбора (корректировки)» можно узнать, были ли применены поправки к каждому клику, и проанализировать их воздействие.

Если клик не подвергался корректировкам, в соответствующем столбце будет указан прочерк.

Таким образом, анализируя эти данные, можно оптимизировать ставки, отключая неэффективные поправки.

Данные из Яндекс Директа могут быть интегрированы с Андатой для использования автостратегий и объединения преимуществ обеих платформ.
В то время как Яндекс Директ предоставляет широкий набор инструментов для корректировок, Андата фокусируется на более глубоком анализе и индивидуальных настройках, что позволяет достичь более точных результатов и гибко подстраиваться под изменения.

Подробнее об уникальных особенностях корректировок можно узнать в отдельной статье в блоге Андата.

Корректировки ставок в контекстной рекламе могут быть очень полезны. Правильное их применение может значительно улучшить результаты рекламных кампаний, помогая рекламодателям эффективно использовать бюджет и увеличивать возврат инвестиций. Поэтому обязательно пересмотрите свои настройки, чтобы максимизировать количество просмотров и кликов, привлекая больше заинтересованных клиентов.