Кейс: делаем в 4 раза больше конверсий из РСЯ

Для многих рекламодателей рекламные кампании в РСЯ кажутся не эффективными. По этой причине мы часто сталкиваемся с тем, что РСЯ вовсе не используется как инструмент привлечения лидов. Так происходит потому, что рекламная сеть Яндекса имеет свою специфику и из нее непросто получить качественный трафик с конверсиями по допустимой цене лида, так чтобы сходилась юнит-экономика.

Чаще всего рекламодатели уходят в две крайности:
первая — рекламная кампания приводит много недорогого трафика, но без конверсий (или с очень дорогими конверсиями),
вторая — рекламная кампания не может «разогнаться» и даже трафик получить невозможно, не говоря уже о получении конверсий. На этом чаще всего эксперименты останавливаются.

В этой статье мы рассмотрим кейс успешного масштабирования РСЯ-кампании, объясним принципы управления, применимые к рекламным кампаниям такого типа и предложим методику, которая позволяет контролировать объем закупки трафика, его качество и стоимость конверсии.

В Андата обратился клиент с бизнесом в сегменте b2c: продажа ножей. У него работала рекламная кампания в РСЯ, которая приносила крайне мало трафика и, соответственно, почти не приносила конверсий.

Целью работы было получить кратное увеличение количества конверсий из рекламной кампании.

С помощью Андата клиент решил свою задачу по активации этой рекламной кампании, увеличению вовлеченного трафика и получению конверсий из рекламной сети Яндекса.

После подключения рекламного кабинета к Андате, клиент включил оптимайзер для повышения эффективности рекламной кампании в РСЯ. Для этого он выставил следующие настройки в стратегии Масштабирование:

— поставил цель оптимизации “просмотр не менее 6 карточек товара”,

— ограничил цену конверсии по этой цели до 11 рублей,

— выставил комфортный для бизнеса лимит по недельному бюджету.

В итоге наш клиент увеличил количество трафика, соответствующего условию: просмотр 6 и более карточек товара. Этот трафик за все время эксперимента стоил от 7 до 10 рублей за конверсию. Клиент получил дешевые и при этом максимально целевые клики и конверсии.

Результативность этой стратегии подтверждается на графике достижения цели «Оформление заказа», которая не была выбрана как целевое действие для оптимизации рекламной кампании, но при этом достижение этой цели коррелирует с увеличением числа достижений цели «просмотр 6 карточек товара».

То есть, получая в 4 раза больше конверсий по просмотрам карточек товара, рекламодатель смог получить пропорционально большее число конверсий по более сложно и редко выполняемой цели — оформление заказа.

Решение выбрать в качестве целевого действия не добавление в корзину, не покупку, а именно просмотр определенного количества карточек товара — это отличная идея для получения релевантного и при этом дешевого трафика, который с большой вероятностью конвертируется в покупку. В итоге рекламодатель получает вовлеченную аудиторию, близкую к покупке сейчас, либо к отложенной во времени конверсии.

Такую стратегию выгодно применять в случаях, когда конечная цель выполняется редко и сложно обучить стратегию на выполнениях такой цели. Любая ML-модель (как Яндекс Директ, так и Андата) требует большого количества данныхдля обучения и чем больше данных, тем выше качество прогноза нейросети. Тогда выбор более часто достигаемого целевого действия оправдан и поможет быстрее масштабировать кампании в ситуации, когда по главной цели недостаточно исторических данных. Позже можно переключить такую кампанию на выполнение цели следующего порядка.

Подключить оптимизацию Андата к вашим РСЯ-кампаниям можно уже сейчас. Для этого зарегистрируйтесь в сервисе и добавьте доступ к вашему аккаунту Яндекс Директ.

Для вас будет доступен полный функционал в течение 14 дней. После этого вы сможете оценить экономический эффект от применения ИИ-автостратегий и принять решение о продолжении использования сервиса на платной основе.

Сотни наших клиентов уже используют Андата, чтобы получать больше конверсий по оптимальной стоимости.